Как определить рекламный бюджет: от экономики заявки к тестовому запуску

Коротко: подходящий бюджет зависит от ниши, конкуренции, целей кампании и экономики заявки — единой суммы для всех бизнесов нет. Есть допустимая стоимость обращения, запас на тест и правила, когда останавливаться или масштабировать.

От экономики заявки

1. Сколько в среднем приносит целевое обращение (или какая у него ценность для бизнеса).
2. Какая доля обращений становится клиентами.
3. Какая стоимость обращения ещё допустима.

Если этих данных нет, сначала зафиксируйте хотя бы осторожные гипотезы — и пометьте их как гипотезы.

Зачем нужен тестовый бюджет

• Проверить измерение и посадочную.
• Понять порядок стоимости клика и обращения в вашей нише и географии.
• Собрать минимум данных для следующего решения — не «победить рынок за неделю».

Сценарии планирования

• Осторожный — небольшой тест, жёсткий критерий остановки.
• Рабочий — бюджет, достаточный, чтобы увидеть разные сегменты, а не один случайный день.
• Масштабирование — только после того, как измерение и качество лидов понятны.

Ограничения

Средние бюджеты «по рынку» без вашей экономики мало о чём говорят. Сумму обсуждаем после понимания задачи, географии и текущего состояния сайта.